05-12-11 Van onafhankelijk ondernemer naar franchiser
"Ik wil me met klanten bezighouden, niet met lastige regelgeving”
In 2008 besloot Gerrit Ruijs zijn onderneming onder te brengen in een franchiseketen. Dat kost hem duizend euro per maand, maar levert hem ook veel op.
Financieel adviseur Gerrit Ruijs vindt zichzelf niet iemand die snel voor een franchiseonderneming zou kiezen. Toch is dat precies wat hij heeft gedaan. Ruijs begon in 2005 met een financieel adviesbureau. In 2008, nog vóór de kredietcrisis, zag hij de financiële markt veranderen en besloot hij tot actie over te gaan. De reden? “Ik wilde me met klanten bezighouden, niet met ingewikkelde regelgeving.
In een vakblad las ik een artikel over Ecurion, een franchiseonderneming voor de financiële sector. Ik zag meteen een match.” Het grote voordeel van een franchisegever is volgens Ruijs dat hij up-to-date wordt gehouden, zowel wat betreft regelgeving als speciale tools en software. “Zo is de opbouw van de klantendossiers heel efficiënt geregeld dankzij software die Ecurion heeft ontwikkeld. Dat scheelt me heel veel tijd.” Ecurion vraagt op haar beurt mensen met de juiste opleiding, diploma’s en vergunningen. “Maar die heb je sowieso nodig om in de branche te werken. Verder moet je wel dezelfde visie hebben. Als je zo snel mogelijk zo veel mogelijk wilt verdienen, dan moet je niet bij Ecurion zijn. Wil je voor de lange termijn een gezonde relatie opbouwen, dan zit je er goed.”
Per maand draagt Ruijs duizend euro af voor de franchise. Dat geld verdient hij op andere manieren weer terug. Zo kan hij software veel goedkoper krijgen en wordt hij van alles op de hoogte gehouden, zonder dat hij daar zelf tijd in hoeft te steken. “Het is vallen en opstaan in onze branche. De markt verandert hard, zeker na de financiële crisis en alle ontwikkelingen rondom de woekerpolissen. Maar Ecurion speelt hier goed op in. In 2013 mag er bijvoorbeeld wettelijk geen provisie meer worden verdiend. Dat doen wij nu dus al niet meer, ons verdienmodel is erop aangepast. We werken nu zonder provisies en verdienen op onze adviezen en serviceabonnementen.”
Soft franchise
De reden dat Ruijs voor Ecurion koos, is omdat zij in dezelfde markt opereert. Zij richt zich net als Ruijs op ondernemers en de betere particulier. De omzet en ook de klanten zijn grotendeels hetzelfde gebleven. Wel heeft hij sinds hij bij Ecurion is aangesloten meer ondernemers in zijn klantenbestand. Dat komt niet alleen omdat ondernemers de primaire doelgroep van Ecurion zijn, maar ook omdat zijn focus daar ligt. “Advies geven aan ondernemers is uitdagender dan aan iemand in loondienst. Je moet meer doen, het uiterste uit jezelf halen.” Gelukkig, vindt Ruijs, is het een ‘soft’ franchise. Dat wil zeggen dat hij geen lichtbak aan de gevel hoeft te hangen en ze komen ook niet op kantoor vertellen wat hij allemaal moet doen. “Je krijgt kaders waarbinnen je moet werken en verder heb je veel vrijheid. Dat bijvoorbeeld het proces van adviseren strak afgekaderd is, is alleen maar goed voor de uniformiteit.” Andere ondernemers adviseert hij dan ook om eens aan een franchise te denken. “Je hoeft niet altijd zelf het wiel uit te vinden. Kijk goed naar wat je zou willen en hoe je de dingen het best kunt invullen. Een franchise kan uitkomst bieden.”
Klik hier voor het artikel in Eigen Bedrijf / Kamer van Koophandel.
Bron: Eigen Bedrijf/Kamer van Koophandel, december 2011
¦ tekst Zin Media ¦ fotografie Tessa Posthuma de Boer
